امروزه ما در جهانی زندگی میکنیم که به طور کامل دیجیتالی شده است. کسب و کارها در هر شکل و اندازه حتی نمیتوانند تصور کنند بدون عملیات آنلاین موفقیتی کسب کنند. به این ترتیب ، بازار آنلاین طی چند سال اخیر رشد چشمگیری داشته و کاملاً رقابتی و اشباع نیز شده است. پس چگونه استراتژی های دیجیتال مارکتینگ به ما در این اوضاع کمک می کند؟

این بدان معناست که برای برخی از شرکت ها واقعاً ایستادگی و دستیابی به مشتریان بالقوه خود ، به ویژه شرکت هایی که تازه وارد بازار شده اند ، موفقیت ، دشوار و حتی چالش برانگیز شده است. با این حال ، با وجود شانسی به ظاهر غافلگیرکننده ، بسیاری از مشاغل به موفقیت میرسند. نکته اصلی در بازاریابی دیجیتال است.

هنگامی که مشاغل کوچک شروع به کار می کنند، تمرکز آنها اغلب بر این است که چگونه اولین گروه مشتریان خود را جذب کنند. آنها ممکن است به اشکال سنتی تبلیغات مانند تبلیغات چاپی و پست الکترونیکی کوپن یا حتی تابلوهای بزرگ کنار جاده اعتماد کنند. آنها ممکن است تصور کنند که چون محصول یا خدمات خوبی ارائه می دهند، تنها زمان لازم است تا مشتری راه خود را به آنها پیدا کند.

اگرچه این استراتژی ممکن است پیشرفتی را به همراه داشته باشد، اما راهی بهتر و آسان تر وجود دارد. مشاغل کوچک باید چشم انداز بازار بزرگ آنلاین را در نظر بگیرند. هیچ تجارت کوچکی، هر چقدر هم که تازه باشد، نباید از این بازار گسترده چشم پوشی کند.

این نوع بازاریابی می تواند زمینه موفقیت را برای هر شغلی ، بدون توجه به میزان اعتبار یا گستردگی آن فراهم کند. حتی میتوان گفت دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای مدرن امری اجباری است. اگر شما به اندازه کافی خلاق و مبتکر باشید ، میتوانید استراتژی های مناسب را به کار گیرید و از رقبای خود پیشی بگیرید. با این فرض ، چند دلیل که چرا دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار شما مهم است را بیان میکنیم.

1- قابلیت مشاهده آنلاین

همان طور که قبلا گفته شد ، بازار آنلاین به شدت اشباع و رقابتی شده است. پایداری در این محیط و شرایط ، متعلق به کسی نیست که بلندتر فریاد بزند بلکه متعلق به کسی است که بتواند مصرف کننده را متوجه خود کند. مشاهده شدن امری حیاتی در کسب و کارها است و دیجیتال مارکتینگ نه فقط به ساخت آن ، بلکه به بهبود آن در طول زمان نیز کمک میکند.

دستیابی به مشتریان بالقوه بسیار مهم است اما توجه به خود و فراهم آوردن وسایلی برای دسترسی مصرف کنندگان به شما نیز به همان اندازه اهمیت دارد. یکی از نمونه های خوب دیجیتال مارکتینگ که در ساخت و بهبود دیده شدن آنلاین کسب و کارتان به شما کمک میکند ، (SEO (Search Engine Optimization است.

SEO یک استراتژی بازاریابی مقرون به صرفه است که به شما امکان می دهد رتبه خوبی در موتورهای جستجو مانند گوگل ، با رتبه بندی برای کلمات کلیدی مربوطه که با خواسته مصرف کننده مطابقت دارد ، کسب کنید. تلاش های SEO با گذشت زمان بهبود می یابد و هرچه بیشتر در آن سرمایه گذاری کنید ، تجارت شما نمایان تر می شود.

2- شما را مرتبط می کند

دیجیتال مارکتینگ با توجه به اینکه مشاغل از چه چیزی استفاده کنند، اهداف بسیاری را در نظر گرفته است. برای برخی، به منظور رونق فروش و برای برخی دیگر از آنها، برای کمک در ایجاد اعتبار و اقتدار در عرصه آنلاین استفاده می شود. شما نمیتوانید مصرف کنندگان را وادار کنید از شما خرید کنند. در واقع، این کار به ظرافت بسیار بیشتری نیاز دارد.

واقعیت موضوع این است که مشاغل نه تنها باید محصولات یا خدمات استثنایی را به مصرف کنندگان ارائه دهند بلکه این محصولات و خدمات باید به اندازه کافی برای مصرف کنندگان نیز مهم باشند. یکی از بهترین راه ها برای دستیابی به این امر، از طریق بازاریابی محتوا است.

محتوا، پادشاه دنیای بازاریابی است. دلیل اصلی این است که محتوا با آموزش، سرگرمی و اطلاع رسانی مصرف کنندگان را جمع آوری می کند. محتوا همچنین میتواند به شما در یافتن جایگاه خود به عنوان متخصص صنعت کمک کند و همین امر، به مشتریان دلیلی برای اعتماد به شما، محصولتان و خدماتتان در فضای آنلاین را میدهد.

3- کمک در برآورده کردن انتظارات مصرف کننده

مهم نیست که پیشنهادات و تبلیغات شما چقدر موثر باشد ، آنها خوب نیستند ، مگر اینکه بتوانید نیازهای مصرف کننده را تأمین کنید. دیجیتال مارکتینگ نقش مهمی در شناخت نیازها ، خواسته ها ، ترجیحات و انتظارات مشتری را ایفا میکند و این یکی از مهمترین مزیت های بازاریابی دیجیتال است.

به عنوان مثال ، بسیاری از مشتریان از کسب وکارهای آنلاین انتظار دارند که راه های اضافی را طی کنند و راحتی را برای آن ها فراهم کنند. این امر به ویژه در مورد گزینه های پرداخت در فروشگاه های تجارت الکترونیکی و سایر وب سایت های پردازش معاملات ، صادق است. یکی از مسائلی که مشتریان خیلی به آن توجه دارند ، امنیت و رمزنگاری معاملات ، مخصوصا چگونگی رمزنگاری در معاملات آنلاین و روش پرداخت ، است.

گفته میشود بدون تحقیق برای تکمیل استراتژی های دیجیتال مارکتینگ ، تلاش های شما ممکن است به اندازه ای که امید دارید ، موثر نباشد.

4- کمک به برقراری رابطه با مشتریان

شکی نیست که کسب و کارها ، قبل از اینکه انتظار رشد قابل توجهی در فروش داشته باشند ، نیاز به برقراری رابطه با مشتریان خود دارند. هرچه این رابطه بهتر و با معناتر باشد ، پیشنهادهای شما قانع کننده تر خواهد بود. یک راه ایده آل برای استفاده از بازاریابی دیجیتال در تقویت ارتباط شما با مشتریان ، شبکه های اجتماعی است.

حتما بخوانید: 9 دلیل استفاده از شبکه های اجتماعی

پلتفرم های شبکه های مجازی برای کسب و کارها ضروری است. دلیل اصلی این است که رسانه های اجتماعی ، شما را با مخاطب هدفتان در تماس مستقیم قرار می دهند. واقعیت این است که میلیاردها کاربر فعال در شبکه های اجتماعی مختلف وجود دارند.

حضور در برخی از این شبکه ها ، جایی که مخاطبان هدفتان بیشتر هستند ، برای ارتباط شما با آنها از اهمیت ویژه ای برخوردار است. با درگیر کردن مخاطبان خود به طور مرتب از طریق به اشتراک گذاری محتوا ، مکالمات و رویدادها ، می توانید از وفاداری ، تعامل و حفظ آنها اطمینان داشته باشید.

5- کمک به شخصی سازی

تجربه مشتری خاص یکی از عناصر اصلی موفقیت در تجارت است. بسیاری از مشاغل سعی می کنند پیشنهادات خود را مناسب تر ، معنادارتر و قانع کننده تر جلوه دهند تا مشتریان را ترغیب به خرید آنلاین کنند. یکی از بهترین راه ها برای این کار ، اهرم شخصی سازی است و می توان استراتژی های بازاریابی دیجیتال را شخصی سازی کرد.

به عنوان مثال ، بسیاری از مشاغل اطلاعات را از تجزیه و تحلیل داده های بزرگ جمع آوری می کنند تا بتوانند در حد توانشان در مورد مشتریان خود اطلاعاتی داشته باشند. از این نوع اطلاعات به منظور شخصی سازی و سفارشی کردن کمپین های بازاریابی برای به دست آوردن نتایج سودمندتر ، استفاده می شوند. به عنوان مثال ، کمپین های ایمیل که به صورت مخصوص تهیه شده اند میتوانند به مشتریان مختلف ارائه شوند.

با ارائه صحیح پیام ها به مشتریان و با استفاده از مواردی مانند تخفیف یا کوپن ، می توانید آنها را ترغیب به انجام اقدامات مورد نظر کنید. شخصی سازی می تواند استراتژی های بازاریابی دیگری را نیز تقویت کند.

دیجیتال مارکتینگ یکی از مهمترین عملیات های تجاری برای شرکتهای مدرن است که مایل به موفقیت در دنیای دیجیتال امروز هستند. اگر به دنبال پایداری و ثبات در بین بسیاری از افراد هستید و میخواهید مشتریان خود را به گونه ای درگیر کنید که وفاداری آنها را حفظ و تقویت کنید ، باید به بازاریابی دیجیتال اعتماد کنید. در غیر این صورت ، شما ممکن است به هیچ عنوان در دنیای آنلاین وجود نداشته باشید.

شاید برایتان این سوال به وجود آید که آیا برای پیشرفت کسب و کار با استراتژی های دیجیتال مارکتینگ نیاز به آموزش، تخصص و مهارت خاصی است؟ پاسخ مثبت است. با توجه به پیشرفت هر روزه ابزارها در دنیای دیجیتال، به روز بودن و استفاده از آموزش های حرفه ای برای کسب مهارت در این زمینه و یا همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ بسیار کمک کننده و با اهمیت می باشد.

برای آشنایی با گیم فیکشن این مقاله را از دست ندهید

منبع :

https://www.digitaldoughnut.com/

طبق گفته لینکدین ، اکثر استارت آپ های برتر که در ایالات متحده کار می کنند، در صنعت نرم افزار مشغول هستند.
Snowflake Computing داغ ترین شروع کار در ایالات متحده را داشته و رشد 257٪ را تجربه می کند و ارزش آن بالغ بر 3.9 میلیارد دلار ارزیابی می شود و این شرکت می تواند در پایان این سال مالی، ارزش خود دوبرابر کند.

راه اندازی IoT سامسارا سومین استارت آپ داغ در سال 2019 است که قدرت سخت افزار IoT را با نرم افزارهای تحلیلی شتاب می دهد تا بهره وری را در صنایعی مانند کامیون سازی و تولید مواد غذایی تقویت کند.
صنعت تحویل تقاضا هیچ نشانه ای از کند شدن با DoorDash، مبتکر تحویل بدون راننده و Daily Harvest با تمرکز مواد غذایی نشان نمی دهد که نقاط قوت بوجد آمدن این دو شرکت، زندگی را برای مصرف کننده آسان تر می کند.

اهمیت شبکه های اجتماعی

این سومین لیست سالانه LinkedIn از داغترین استارت آپ ها می باشد. این لیست با میلیاردها بار اقدام انجام شده توسط 645+ میلیون عضو LinkedIn تعیین می شود. در این لیست LinkedIn به طور خاص چهار ستون را مورد بررسی قرار داده است: رشد کارمندان؛ علاقه به کار کارمندان، تعامل اعضای با شرکت و کارمندان آن و این که این استارآپ ها چقدر خوب موقعیت را از لیست پرچمداران سابق LinkedIn ربوده اند. لینکدین همچنین یک لیست سرپیچی از موقعیتهای شغلی آزاد راه اندازی کرده است که می توانید در اینجا بیابید.

برای واجد شرایط بودن در لیست، یک شرکت باید مستقل و دارای مالکیت خصوصی باشد، حداقل 50 نفر کارمند داشته باشد ، هفت ساله یا جوان تر باشد، مقر آن در کشور آمریکا باشد و حداقل 15٪ رشد کارمند دارد. در این دوره زمانی LinkedIn بهترین استارت آپ ها در استرالیا ، کانادا ، چین ، فرانسه ، آلمان ، هند ، ژاپن ، برزیل ، مکزیک ، ایالات متحده و هلند را نیز گردآوری کرده است.

.

.

20 استارت آپ برتر آمریکایی در سال 2019 عبارتند از:

1- Snowflake Computing ، که به شرکتها کمک می کند تا داده های خود را روی فضای ابری بگذرانند، سال گذشته از شماره 20 به مقام نخست رسید و در حال حاضر در حال استخدام برای سمت های مهندسی و فروش است.

2- Dosist اولین شرکت فعال در حوزه کانابیس است که امسال در لیست استارتاپ های برتر در ایالات متحده به ثبت رسیده است. این شرکت به دلیل قانونی شدن ماری جوانا تفریحی (در 11 ایالت ایالات متحده تاکنون) به سرعت در حال رشد است.

3-amsara شرکت سازنده سخت افزار (حسگرها و دوربین های هوشمند) که کار با نرم افزارهای تحلیلی را برای تقویت بهره وری در صنایعی مانند حمل و نقل و تولید مواد غذایی ترکیب می کند و دارای 180+ کارمند در همه چیز از مهندسی گرفته تا فروش و بازاریابی است.

4-DoorDash در تاریخ شش ساله خود هر ساله پایه و اساس کارمندان خود را دو چندان می کند و با موفقیت های اخیر در مقایسه با رقیبش Caviar ، این استارت آپ در حال رشد و پیشرفت می باشد.

5- Brex ، یکی دیگر از تازه واردین این لیست، در تلاش است تا خدمات مالی B2B را دوباره اختراع کند

6- Good American ، یک خط مد تناسب اندام که توسط Khloe Kardashian تأسیس شده است، با موفقیت های این شرکت با بدنه با تجربه و ارائه طیف گسترده ای از تنوع مد و لباس، تغییر در بازار خرده فروشی را نشان می دهد.

7- Robinhood ، تنها شرکتی از سال 2018 با جذب افرادی که دیدگاه خود را برای دموکراتیک کردن سیستم مالی در اختیار دارند، رشد خود را ادامه می دهد.

8- Peloton Interactive ، یکی دیگر از تازه واردین این لیست، در حال ساخت صنعت تناسب اندام با کلاس های زنده و ضبط شده خود به داخل خانه ها آمده است.

9- Compass به بزرگترین کارگزاری مستقل املاک و مستغلات کشور تبدیل شده است، و قصد دارد تا سال آینده صدها نفر را در تیم های مهندسی املاک و محصولات خود استخدام کند تا به استارت آپ بودن خود پایان دهد.

10- Nuro ، یک شرکت روباتیک مسابقه جهت بدست آوردن حق رانندگی برای سیستم تحویل کوچک خود کار دشواری نداشت، با استخدام در بازاریابی ، ارتباطات، مهندسی و منابع انسانی در همه زمینه های تجارت خود گسترش می یابد.

11- Glossier ، خرده فروش آنلاین زیبایی با بسته بندی صورتی خود شناخته شده است ، سال گذشته 100 میلیون دلار فروش داشته و اکنون 1.2 میلیارد دلار ارزش دارد. Glossier هنگام استخدام یکی از 43 موقعیت شغلی خود، بر اهمیت مهارت های قابل انتقال بر تخصص صنعت زیبایی تأکید می کند. سامانتا وردیل، سخنگوی Glossier می گوید: “ما از تنوع اندیشه و دیدگاه های مختلف قدردانی می کنیم.” “بسیاری از مردم از اینكه تعجب می كنند كه بیشتر كارمندان ما از صنایع زیبایی نمی آیند ، شگفت زده می شوند.”

12- Lime، یکی از استارت آپ هایی است که در خط مقدم تولید اسکوتر در آمریکا قرار دارد. Lime پس از معرفی دوچرخه ها و اسکوترهای بدون dock خود در نزدیک به 100 شهر در سراسر جهان طی دو سال گذشته با موفقیت های زیادی دست یافته است.

13- Away، یک شرکت باربری مسافران، این نام تجاری دارای بیش از 100 شغل در سراسر جهان می باشد. برای استخدام در این استارت آپ هیچ مدرک تحصیلی دانشگاهی لازم نیست (بنیانگذار جین روبیو خود مدرسه را ترک کرد تا تجربه کار واقعی را بدست آورد)، اما متقاضیان باید آماده کار کردن در یک محیط پر رشد باشند. کاندیداهای ایده آل باید “فرصتها را برای پیشرفت سریع و مهارت جدید دوست داشته و به تغییر علاقه مند باشند.”

14- Flexport، که از سیستمی برای کمک به شرکتها در تدارکات کارآمدتر حمل و نقل و گمرک استفاده می کند، سال جدید، رشد 2 برابر در درآمد، میزان استخدام قابل توجه و تعداد کارمندان بالایی داشته است.

15- Zoox ، استارت آپ Zoox پنجمین سالگرد به وجود آمدن خود را جشن گرفت و یک دفتر مرکزی ادغام Bay Area را افتتاح کرد. تا به امروز ، 790 میلیون دلار برای دستیابی به هدف خود یعنی راه‌اندازی سرویس مستقل سواری برقی جمع آوری کرده است.

16- TripActions ، یک استارت آپ مدیریتی شرکتی با ارزش 4 میلیارد دلار است، امسال 650 کارمند جهانی را استخدام کرده است که این رقم در سرتاسر جهان به 725 می رساند. این استارت آپ در حال حاضر بیش از 80 نقش دارد که با تمرکز خاصی روی مهندسی ، محصول و فروش باز فعالیت می کنند.

17- SimpleBet در حال ایجاد نسل جدیدی از فن آوری شرط بندی ورزشی است، از جمله پلت فرم قیمت گذاری که اخیراً راه اندازی شده، و استفاده از ماشین برای به روزرسانی خودکار و ایجاد فرصت های شرط بندی در زمان واقعی برای بازی های MLB استفاده می کند. این استارت آپ که قصد دارد در بازارهای NFL و NBA گسترش یابد، در جستجوی دانش، مهندسی و تخصص محصول بوده است – و هم اکنون در جستجوی مدیر حسابداری است.

18- Bird، یکی دیگر از آن دسته از استارت آپ های اسکوتر است که در سراسر آمریکا به وجود آمده است، اما تفاوت آن با رقبای خود چیست؟ شاید با استراتژی رشد پرخاشگرانه خود. سال گذشته، سریعترین شرکتی بود که تاکنون به وضعیت فروش انبوه رسیده است. این شرکت به LinkedIn گفت: Bird نزدیک به 1000 موقعیت باز شغلی در سرتاسر جهان دارد و به دنبال “افراد متمرکز بر جامعه و دارای دیدگاههای تازه” است.

19- Databricks ، به شرکتها کمک می کند تا قدرت داده های بزرگ را از طریق بستر تجزیه و تحلیل یکپارچه آنالیز کنند و نوآوری و تجزیه و تحلیل را در تیم های علوم داده، مهندسی و کسب و کار آسانتر می کند.

20- آرورا ، استارت آپ خود رانندگی است که توسط پیشگامان صنعت از Uber ، Google و Tesla تاسیس شد ، امسال بیش از 200 کارمند اضافه کرد. این در حالی است که 91 موقعیت دیگر در بین گروههای مهندسی و مشاغل باز شده است.

نمونه کارهای تیم راکت شو

.